Per innovare profondamente un modello di business dobbiamo “sfidarne” gli elementi, provare a “modificarli” e immaginarne l’evoluzione. Con il Business Model Canvas® possiamo visualizzare facilmente l’impatto e le connessioni di ogni modifica. Come guida, come check-up di consistenza e resilienza, possiamo farci, sia sul nostro modello di business che su quello dei concorrenti, le sette […]

Adesso siamo pronti a cavalcare l’onda, ad accettare che in questo mondo “VUCA”, l’imprevedibilità è uno stato naturale – ci serve una nuova prospettiva per fare impresa, per avere successo nel business, e magari per fare una (piccola) “scalfittura” nell’universo. Ricapitoliamo in breve alcuni punti fondamentali: stare sul mercato significa Innovare continuamente quello che facciamo; […]

Abbiamo già affrontato il problema della prevedibilità (e quindi della pianificazione) nel business; e sappiamo che questo è drammatico non solo per una startup (che si trova in una condizione che “più VUCA non si può”), ma anche per le grandi Imprese consolidate (che sono le più “tentate” dal Business Plan, e che in certi […]

Oggi un’impresa affronta le stesse sfide di sempre: produrre qualcosa che abbia “valore” per un gruppo di “Clienti”; generare valore (profitti, benessere ecc.) per l’impresa e per la Società; conquistare uno “spazio” di mercato sostenibile nel tempo. Purtroppo oggi ci sembrano diverse e assai più ardue, essenzialmente perché ci troviamo a operare e competere in […]

Per comprendere e “comunicare” un’impresa bisogna conoscere gli elementi su cui è costruita, i pilastri che la sostengono. I classici parametri gestionali, il bilancio e il conto economico (P&L), la performance e il posizionamento sul mercato, i risultati finanziari, pur essendo “fatti” certi e verificabili, non sono “caratteristici” e non forniscono una prospettiva futura – […]

Allora, amico “startupparo”, sgombrato il campo da un po’ di idee sbagliate, passiamo all’azione e proviamo a creare un’impresa. Abbiamo visto che, spesso, i soldi sono la cosa più facile da trovare: e spesso bisogna prestare attenzione a mettersi completamente nelle mani di un investitore. Cosa interessa ad un investitore? Cosa gli fa decidere di […]

Il mito startup nasce nel settore hi-tech, e rimane evocatore di gruppi di giovani brillanti e un po’ “dropout”, inesperti e geniali “computer freaks” che, in brevissimo tempo (grazie a geniali e illuminati investitori), trasformano un’idea semplice ma straordinaria in un business miliardario. La verità? Startup non indica nient’altro che un “tempo”, cioè l’inizio delle […]